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Vertragsrecht

 

Workshopvorschlag:

Vertragsmanagement im internationalen Maschinen- und Anlagenbau

 

Risiken erkennen und beherrschen – Chancen verwirklichen

 

 

Zielsetzung:

Von der Ausschreibung bis zur Abnahme vergehen bei Projekten im Maschinen- und Anlagenbau Jahre. Gleichzeitig werden hohe Geldbeträge umgesetzt. Beides führt zu Risiken. Viele externe Rechtsberater bieten ihre Dienste an. Da Expertise vergütet sein will, kommen sie in der Praxis erst dann zum Einsatz, wenn das Kind im Brunnen liegt. Effektiv und dauerhaft sind vertragliche Risiken nur durch qualifizierte Mitarbeiter in den Griff zu bekommen. Diese müssen wissen, auf welche Regelungen es ankommt und wie man diese inhaltlich ausgestaltet.

Der Workshop vermittelt aus der Sicht der Praxis typische Herausforderungen und bewährte Lösungen im vertraglichen Umfeld des Maschinen- und Anlagengeschäfts. Diese reichen vom Vertragskonzept über die Verhandlung bis hin zu Abwicklung. Claim Management und erfolgversprechende Ansätzen der Konfliktlösung runden das Spektrum ab.

 

Inhalte des Praxis-Workshops:

  • Rechtsgrundlagen im internationalen Umfeld
    • UN-Kaufrecht
    • wichtige Rechtsordnungen (USA, UK, Frankreich, Japan, China)
    • Incoterms
    • Standardverträge (z.B. FIDIC yellow book)
    • Allgemeine Geschäftsbedingungen
  • Typische Herausforderungen im internationalen Umfeld
    • Sprache
    • Normen und Vorschriften
    • Mitarbeiterentsendung
    • Betriebsstätte
    • Versicherungen
    • Steuern und Zölle
    • Ausfuhrkontrolle
    • Länder- und Kundenrisiko
  • Seminarschwerpunkt Vertrag
    • Vertragspartner
    • Beschreibung der Sachleistung
    • Lieferung, Abnahme, Eigentum, Gefahrtragung
    • Preis, Zahlung, Sicherheiten
    • Gewährleistung, Garantien
    • Verzug, Höhere Gewalt
    • Haftungsbegrenzung
    • Sistierung, Kündigung, Rücktritt
    • Außergerichtliche und gerichtliche Konfliktlösung
  • Exkurs: Konsortialverträge
    • Zweck, Arten
    • Haftung
  • Typische Verhandlungssituationen
    • Unbequeme Klauselentwürfe
    • Dahinterliegende Interessen
    • Lösungsansätze
  • Das Claimshandbuch
    • anspruchsrelevante Vertragsinhalte analysieren
    • auf praktische Vorgänge anwenden
    • den Überblick behalten

 

Wer sollte teilnehmen?

  • Vertriebsmitarbeiter
  • Projektleiter
  • Einkäufer
  • Projekt- / Vertrags- / Vertriebskaufleute

 

Dauer des Workshops:

Zwei Tage

 

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